服裝行業(yè)工廠對于渠道的依賴性非常強(qiáng)，但渠道對于生產(chǎn)的指導(dǎo)是缺乏數(shù)據(jù)的，所以很多服裝工廠淡旺季訂單不均衡，產(chǎn)能沒有得到完全利用。另一邊消費(fèi)端數(shù)據(jù)又沒有辦法及時(shí)反饋給工廠，導(dǎo)致補(bǔ)貨周期過長，這也是庫存積壓的原因之一，是傳統(tǒng)服裝行業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)的矛盾所在。

劉瑋認(rèn)為：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是新技術(shù)加大數(shù)據(jù)，和制造業(yè)深度的融合，從消費(fèi)端驅(qū)動(dòng)制造端來做更大的升級”。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)在于重構(gòu)了生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，針對這種情況，阿里首先對消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋，一方面，基于整個(gè)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行；另一方面從阿里布局的新零售觸點(diǎn)的數(shù)字化，幫助品牌企業(yè)采集大量門店數(shù)據(jù)、用戶端數(shù)據(jù)和熱點(diǎn)數(shù)據(jù)。把消費(fèi)者數(shù)據(jù)反饋給品牌時(shí)，使品牌的上新和企劃更加精準(zhǔn)，更加容易匹配到消費(fèi)者的訴求。

劉瑋對SupET做詳細(xì)介紹，SupET是浙江“1+N”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)體系的基礎(chǔ)，“1+N”，1就是一個(gè)基礎(chǔ)性的平臺(tái)，N就是N個(gè)行業(yè)級區(qū)域級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，每個(gè)區(qū)域都會(huì)有多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，而區(qū)域平臺(tái)就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在區(qū)域的運(yùn)營和落地的載體。阿里云SupET在做整個(gè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的時(shí)候規(guī)劃了五條路線，即業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上云、內(nèi)部企業(yè)協(xié)同、形成外部生產(chǎn)的協(xié)同、外部產(chǎn)銷的協(xié)同和幫助品牌做產(chǎn)業(yè)整體協(xié)同。SupET工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)助力產(chǎn)業(yè)升級落地分為三條主線，分別為構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)支撐綠色制造；構(gòu)建全渠道電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同；構(gòu)建供應(yīng)鏈金融平太促進(jìn)實(shí)體產(chǎn)業(yè)資金活力；所以在產(chǎn)業(yè)帶升級時(shí)的主體思路是以訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，用平臺(tái)賦能企業(yè)做數(shù)字化升級。

張弛提到：“銷售端對大數(shù)據(jù)的錄入后預(yù)測不準(zhǔn)，導(dǎo)致了目前服裝行業(yè)普遍庫存較大，而降低庫存的方法就是把大單轉(zhuǎn)為小單，雖然目前越來越多的大訂單流失到東南亞等國家，但是小訂單只有中國能做，服裝行業(yè)人士內(nèi)應(yīng)看這樣的趨勢，跟進(jìn)小單快反和個(gè)性化定制”。服裝制造智能工廠分為三個(gè)階段，第一階段是精益工場，但是由于工藝工序沒有固化，生產(chǎn)效率在短期內(nèi)很容易降下來；所以在第二階段是數(shù)字工廠中，要通過數(shù)字化的形式把工藝工序的改良給固化下來，概念，思想才會(huì)得到保留；精益工廠和數(shù)字工廠都只是點(diǎn)的突破，第三階段的智慧工廠則是整體的協(xié)同，要有數(shù)字化工廠，從流程上把每個(gè)點(diǎn)串聯(lián)起來，從整體的流程上實(shí)現(xiàn)最優(yōu)解。

問：那云數(shù)工廠是什么？它與ERP的區(qū)別在于？

上海柚凡的目標(biāo)是希望通過領(lǐng)貓供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)給企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級、賦能企業(yè)，為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比的商品和服務(wù)。李應(yīng)離提到：“整體服裝產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)流程很長，導(dǎo)致了整個(gè)上游依存度很高。”為了把產(chǎn)品保質(zhì)保量的送到消費(fèi)者手中，就需要每個(gè)部門之間很好的協(xié)同。

問：目前大多數(shù)服裝企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的狀況怎么樣？未來發(fā)展趨勢是什么？

在目前整個(gè)服裝的生產(chǎn)進(jìn)度來看，大多數(shù)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)都沒有完整的上云，很多還停留在ERP、MRP的管理中，對于整個(gè)服裝企業(yè)而言，從頭到尾的部門協(xié)同是沒有實(shí)現(xiàn)過的。同時(shí)，每個(gè)公司的每個(gè)職能的板塊也是不均衡的，有的企業(yè)在設(shè)計(jì)方面比較強(qiáng)，而有的企業(yè)則在面輔采購的能力上比較強(qiáng)，所以柚凡是通過供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)把每個(gè)部門的強(qiáng)度進(jìn)行有效的均衡。為了迎合消費(fèi)者，企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型方向是相對靈活的小單快反。柚凡科技認(rèn)為：“服裝產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步的增長，在企業(yè)內(nèi)部就要信息實(shí)時(shí)共享、業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)在線、流程全局可控、企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)外協(xié)同一致和決策有據(jù)可依。”

傳統(tǒng)服裝業(yè)具有高庫存、高成本、高退換貨的問題，并且預(yù)測式的批量生產(chǎn)不能滿足與日俱增的個(gè)性化需求，傳統(tǒng)的低成本模式無法持續(xù)發(fā)展，但最近幾年數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)了定制化的發(fā)展，通過虛擬的技術(shù)，讓消費(fèi)者在衣服制造出來 就能根據(jù)自己喜好選擇自己喜歡的款式，從而使消費(fèi)者的體驗(yàn)感更強(qiáng)。數(shù)字化技術(shù)可推動(dòng)C2B變革，C2B包括了小單快反、預(yù)售模式、團(tuán)體定制、量體定制、輕定制和個(gè)性化定制，它的本質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把用戶和供應(yīng)商連接起來，這樣就可以實(shí)現(xiàn)無庫存、低風(fēng)險(xiǎn)、快速反應(yīng)和滿足市場。

問：博克MTM下單系統(tǒng)運(yùn)作流程和它的優(yōu)勢是？

賀憲亭對博克的MTM下單系統(tǒng)進(jìn)行介紹，與其他廠商做的不同的是，博克把量體數(shù)據(jù)和CAD樣本自動(dòng)打通，通過輸入量體數(shù)據(jù)后，CAD樣板數(shù)據(jù)庫會(huì)自動(dòng)匹配量體數(shù)據(jù)，進(jìn)行改版。博克MTM下單系統(tǒng)解決方案，通過智能服裝CAD的技術(shù)優(yōu)勢，云端管理的樣板庫、工藝庫以及BOM資料庫等，便于跨部門及上下游之間的協(xié)作與共享，有效降低成本，提升效率，更加安全便捷。

最后，賀憲亭強(qiáng)調(diào)了CAD的重要性，目前的企業(yè)對CAD的需求越來越大，而博客在CAD方面做得比較成功，博克也非常歡迎和關(guān)于服裝行業(yè)的系統(tǒng)或者供應(yīng)鏈系統(tǒng)做進(jìn)一步的合作。